4S商场活动的本质是什么？别看淡季看车买车的人少，你以为4S的店不会给大优惠。门店活动的本质是小优惠甚至不优惠卖车，而不是大家想象的大优惠。这是注定的。顾客在店内参加所谓的活动，并不会真正得到大的折扣。说对了一半，4S店活动的目的确实是为了卖车，但绝不是为了大优惠卖车。
汽车4S店做活动有哪些宣传方式？
4S店做活动的宣传方式有很多种，看你主要针对哪个方面了，是注重产品宣传，还是注重集客，还是主要以售前销售或者售后招揽为目的引流现在4S店店头的活动主要是以终端结果为目的的营销，做好一场活动营销可以说是重中之重，甚至决定了一次活动的成败1好的邀约噱头国内的节日比较多，但是活动噱头一定要显得的很大，比如说520团购会母情节大促等等这样的邀约噱头可以用，但是不要作为大型落地活动的噱头，尽量使用厂家钜惠厂家半年限时抢购会周年店庆厂价直销等等作为邀约噱头，这样会使未购车客户群体感觉这种活动的力度很大确定好此次活动的多重好礼，可以定为八重九重十重好礼等，里面一定要有一两个活动的亮点，比如订车赠送终身免保到场客户百分百中X元红包等等2好的内外促政策确定活动噱头之后，制定好的内外促政策，所谓内外促政策就是销售部门针对一线员工的奖惩措施和对客户的促销政策，好的奖惩措施有利于提高员工的积极性，外促政策有利于邀约到店的客户快速下单3合理的线上投放线上投放主要用于增加引流客户基盘以及增加本次活动的规格，增加更多客户购买欲望，现在信息交换非常迅速，而且也十分的精准，在活动开始前可以投放头条或者抖音等主流媒体的引流增加此次活动的引流和宣传4自有媒体和合作媒体活动的露出公司自有媒体公众号微信群微信号活动开始前的预热抖音等直播平台整个活动周期开始前的直播，有条件的单位可以将当地大V进行热度推介，主流汽车平台的活动露出，合作过的汽车媒体以及异业联盟的企业对此次活动的宣传露出等，增加此次活动宣传的露出5活动开始前展厅物料的准备活动开始前活动宣传物料在展厅醒目位置的露出，一是有利于自然进店客户第一时间看到此次活动的亮点，有利于一线销售第一时间进行活动推介，同时也有利于进行活动七分的渲染6全员的邀约回访制定好邀约计划，一线销售最少回访邀约近三个月进店客户信息，内训师根据此次活动制定好邀约回访计划以及话术，并进行全员的集中回访邀约，对活动进行大面积的邀约告知，如果有条件的单位可以线上投放高意向客户的线上报名链接7好的活动落地流程现场活动气氛直接决定了此次活动的成败，主持人以及员工在此次活动的对现场气氛的渲染十分重要，同时，一线销售一定要利用好现场气氛，第一时间进行促单，活动流程一定是在不停的发奖和抽奖的过程中结束，尽量降低中间单车单议的时间增加现场促单成功率有效的管理工具，使数据更精准，制度到位，管控到位，检核到位，奖罚到位，使资源更高效利用销服共战是4S店可持续发展的永久话题。
4S店销售打电话催，要我到店参加活动，有大优惠。是不是真的？
肯定是假的，因为我做过多年的4S店销售，这里面的套路我太清楚了。如果你有空，我可以把里面的套路一一跟你讲清楚。4S店举办活动的本质4S店举办活动的本质是什么？可能在很多消费者眼里会觉得，就是大优惠卖车呀。对了一半，4S店举办活动的目的，确实是为了卖车，但绝不是为了大优惠卖车。如果有大优惠，还需要举办活动吗？直接一个电话都能让顾客过来下单了。
所以4S店活动的本质是小折扣甚至不打折卖车，而不是大家想象的大折扣，这是注定的。顾客在店内参加所谓的活动，并不会真正得到大的折扣。有些人可能会问，我们同意大折扣。等大家都到了，才发现没有大优惠。那家4S商店不是搬起石头砸自己的脚吗？他能卖车吗？是的，当然。首先，能参加活动的都是真正有意向购买的客户，因为他们并不是真正有意向，最多只是打电话咨询，并不会真正参加活动。
